HOMEWe are MIC !「ひとを知る」営業部 課長 嶺 高士

お客様が困っていることを探して、解決策を提案、提供する。
これが営業の仕事ですね。

お客様が困っていることを探して、解決策を提案、提供する、
これが営業の仕事ですね。

セールスディレクター

嶺 高士Takashi Mine

営業部 課長入社1996年目4

Profile

営業部の課長として、教育関連グループを牽引。
水上印刷の新事業を立ち上げることを目標に、新規開拓に走り回っている。
活発な性格と、面倒見の良さから、部下から慕われる良き兄貴的存在。
既婚。二児の父。スポーツ万能で水上印刷一の運動神経の持ち主との呼び声が高い。

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Question

JOB

今、どんなことをしていますか?

営業として主に教育関連のクライアントを担当しています。たとえば、教育出版・学校法人・資格取得・検定などです。また、グループの中では新規開拓も重要な私のミッションとなっています。もちろんコアは印刷ですが、印刷だけにこだわらず、お客様のお困りごとを探して、解決策を提案、提供する。これが営業の仕事ですね。

仕事におけるあなたのポリシーはなんですか?

「お客様からお願いされたことをそのままやらない。」ですね。疑うと言ったら語弊がありますが、もっといいやり方があると思って考える。お客様も慣れてくると視界が狭くなり、つい「今までがそうだったから・・・」となりがち。お客様のビジネスに対して僕たちは素人ですが、逆に気付くこともある。その気付きを形にして改善や別案をご提案するとお客様に喜んでいただけることが多々あります。

やりがいを感じる瞬間はどんな時ですか?

お客様に「相談のってよ!」と言われるとき。なにかに困った時に、自分に相談したいとお客様に思っていただけるのは営業冥利に尽きます。お客様とお話しているとお互いアイデアがでてきて、思ってもみなかったものが出来上がるのも醍醐味です。

今まで一番の失敗はなんですか?

自分のキャパを超える仕事を抱え込んでしまい、ミスを多発させてしまいました。できる、できないの判断が甘かった・・・

これからどんなことに挑戦してみたいですか?

検定事業を拡大し、MICのコアビジネスに成長させたい。もっとたくさんのお客様に会って、印刷をコアにした独自の新しいビジネスモデルを構築してみたいですね。

CORPORATION

水上印刷に入社したキメテは何ですか?

やっぱり「人」ですね。採用セミナーのときの社長のパワフルなお話で、「主役は社員」という言葉が心に響いたのを覚えています。それから実際に先輩たちにお会いしてみて、若々しさと風通しの良さに惹かれました。自信を持って楽しそうに仕事をしているのが自分の将来像に重なり、とても魅力的に感じましたね。

入社後どんなギャップがありましたか?

う~ん。。。特にありませんでした。

あなたからみて、水上印刷の“スゴイトコロ”はどこですか?

「明るく、元気で、素直っ!」ですかね。これと決めたらみんなで突き進む一体感があります。

水上印刷に足りないと思うところはどこですか?

仲が良すぎることが珠に傷かな・・・仲が良すぎるために、たまに仕事の関係における境界があいまいになっている瞬間があると思います。

PRIVATE

休日は何をして過ごしていますか?

習慣で、朝5時ぐらいから2時間ほどランニングします。朝の空気と景色は気持ちいい!家が川沿いなので川を下り茅ヶ崎や江の島、大磯の海のあたりを走っています。家族もいるので、これが唯一の自分の時間かな(笑)その後は子供たちと出かけることが多いです。お弁当作って公園に行ったりしていますね。なるべく行ったことのない公園や公共施設を探すのも発見があっておもしろいですね。夕方は夕飯を作ります。酒飲みながら、音楽聴きながら・・・そんな風にゆったりした休日を過ごしています。

給与やボーナスは何に使っていますか?

残念ながら飲み代にすべて消えます・・・(悲)

今挑戦してみたいことはありますか?

「寂しいときには、ギターを弾こうよ!下手でもいいから願いをこめて♪」ということでギター。まだ買ってませんが・・・

プライベートの写真を見せてください。

写真 家族で沖縄へ。子どもたちがエイサー(沖縄の伝統芸能)が大好きで、沖縄に行くときは必ず沖縄ワールドに行きます!沖縄は何度行っても楽しい!

写真 社員旅行の一コマ。松崎、岩上、両大先輩とバンパーチューブ!
行く前は良かったけど、実際には振り回されるわ、海に落とされるわとあまりにハードで・・・

carrerpath

1996年
希望を胸に入社!会社で初めて入社1年目で印刷技能士2級を取得!初年度は新規部門の営業管理部に所属。
1998年
待望の営業部へ移動。右も左もわからず、ただただお客様のところへ行き、元気な挨拶のみで頑張る!
1999年
結婚!
2000年
秋に総務部へ異動。スローガンは“炎の総務!!”
4年間採用活動を中心に、社長サポート業務に日夜汗を流す!
ここで学んだことが今の自分の財産に。
2002年
チーフ昇格!
2004年
長男、優太誕生!
世界最大の印刷展示会「DRUPA」(ドイツ・デュッセルドルフ開催)を視察。
夏には日本最大の印刷展示会に出展。プレゼンターを経験。
2005年
営業部復帰!課長に昇格。
出版関連のチームをまとめ、日々営業と改善活動に汗を流す!
2006年
アメリカPOD視察ツアーに参加!
2009年
世界最大のダイレクトメール展示会「DMA」(ラスベガス)を視察。
2010年
次男 奏太誕生!
2014年
上級マーケティング解析士/InternetMarketingAnalyst取得!
現在
新たな職場、ビジネスヒルズで日々奮闘中!

嶺 高士のイイトコロ

営業部部長 永田 隆太郎営業部部長
永田 隆太郎

「声がデカイ!」
声がデカイ。威勢がよいのですが・・・近くにいると電話が聴こえない・・・でも、頼りになる営業部の兄貴分です(笑)

営業部部長 永田 隆太郎

営業部部長 石黒 陽平営業部部長
石黒 陽平

「サッカーのテクニックが衰えない」
もう既に40歳過ぎていると思われるのですが、三浦カズばりの足技を繰り出します。
仕事への熱い気持ちを常に感じられる先輩です。

営業部部長 石黒 陽平

営業部課長 久保 健太営業部課長
久保 健太

「営業部のキャプテン」
私が入社して初めて所属したグループの上司です。公私ともに、いろいろと手取り足取り教えていただき、私は、勝手に師匠と弟子のような関係だと思っています!共通の趣味がサッカーで、休日に一緒に汗を流すこともしばしば!!

営業部課長 久保 健太

学生の皆さんへメッセージ

今やりたいと思っていること以外の会社も色々と見てみると、様々な仕事があることに気付き、新たな出会いが生まれ、幅も広がると思います。縛りなく自由に会社を見ることができるのは、学生時代の「今」のみ。是非、社会見学をする気持ちでたくさんの業種を見てみてはいかがでしょうか?また結婚、家購入etc・・・将来のライフプランも描いてみると、具体的な目標が立ち、仕事への取組みも変わってきますので、ゆっくり考えてみるべきだと思います。

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